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[ 来自:不详  阅读:   时间:2019.07.23 ]
7月中旬从巴陵石化物资采购中心获悉,在最近的两单物资采购独家商务谈判中,他们确保专有技术不泄露,压降采购成本590多万元。

    7月中旬从巴陵石化物资采购中心获悉,在最近的两单物资采购独家商务谈判中,他们确保专有技术不泄露,压降采购成本590多万元。本文由上海宏东转载发布;本公司专业生产QBY气动隔膜泵,材质有不锈钢/铝合金/铸铁/塑料/衬氟衬胶隔膜泵等;欢迎访问隔膜泵官网查询具体产品信息。

    该公司项目建设需采购12套有关设备,属于专有技术及商业机密。申报单位出具独家采购申请,物采中心根据制度规定,召开专家讨论会审批同意独家采购。物采中心网上发布询比价时,要求供应商必须附报价明细。同时,他们导出近5年同一供应商网上采购的相同设备技术、商务资料。专家们对每项价格进行认真仔细比对,核出本次采购设备价格,并以此据与供应商进行商务谈判,供应商最终同意在此次报价的基础上下调280万元,下调幅度为20%,

    与此同时,该公司建设项目核心技术之一的采购物资,也属于专有技术及商业机密,独家采购获批准。面对独家商务谈判缺少竞争,商谈价格较难的情形,物采中心设备科总结前期多次独家或两家供应商商务谈判的降本经验,根据实际情况不断优化谈判方式、成本核算方式及办法,业务员一方面对同类型设备充分进行市场调研、摸底,另一方面提前收集整理近10年来的同类采购数据,计算不同时期的设备采购单价,比对当年采购设备时原材料价格。

    商务谈判过程中,结合事前充分收集并整理的分析数据,巴陵石化谈判团队与供应商进行分项报价,逐一比对谈价,最终供应商同意从最初报价的1793.472万元降价至1480万元成交,较第一次报价降低310多万元。

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