來(lái)自wind數據庫的數據顯示：2012年，全國電線(xiàn)電纜行業(yè)的利潤率為5.54%。到2013年，由于回款難、融資難，以及居高不下的生產(chǎn)成本、產(chǎn)能過(guò)剩等市場(chǎng)因素嚴重積壓電纜企業(yè)利潤率。據統計局數據表明：截至今年4月份，全國電線(xiàn)電纜行業(yè)利潤率下降為4.15%！

“回款難”作為電纜行業(yè)的老大難問(wèn)題，造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，其中部分企業(yè)利潤率幾乎“命懸一線(xiàn)”。顯然，回款問(wèn)題不解決，必然會(huì )造成生產(chǎn)企業(yè)的現金流不足等財務(wù)困難，從而影響包括采購在內的諸多環(huán)節。而一旦遇到呆賬、死賬，后果則更加不堪設想，直接影響電纜企業(yè)利潤率。

實(shí)際上，因為利潤率低的問(wèn)題，目前大量企業(yè)已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業(yè)越過(guò)道德的底線(xiàn)、漠視法律法規，向市場(chǎng)提供假冒偽劣的產(chǎn)品。

對于回款周期過(guò)長(cháng)的問(wèn)題，部分生產(chǎn)企業(yè)表示平均回款周期由一個(gè)月左右增加到三個(gè)月甚至是一年！只有一些主要維持老客戶(hù)需求或現款交易的廠(chǎng)家表示回款周期較短。

在日趨緊張的企業(yè)資金流現狀下，電纜廠(chǎng)應收賬款較去年明顯增多，有些款項甚至難以收回。其中多家電線(xiàn)電纜廠(chǎng)商表示不愿意賒銷(xiāo)給房地產(chǎn)企業(yè)，因為房地產(chǎn)資金鏈特別緊張，擔心賒賬最終變?yōu)閴馁~。

總結“回款難”問(wèn)題，主要有以下5種表現形式：

一、預付款的支付。客戶(hù)一般不愿意支付預付款，即使在支付預付款前，還要求供方提供預付款保函，拖延預付款的支付。有的合同規定：交貨周期為20天，收到供方預付款保函后30天內支付預付款，因為辦理預付款保函至少一周時(shí)間，客戶(hù)在30多天后才支付預付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預付款仍未到賬。

二、到貨款的支付。在貨到后，客戶(hù)應該付款給供方，但客戶(hù)又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書(shū)等材料，然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶(hù)的故意拖延，電纜產(chǎn)品從發(fā)貨到付款的周期一般達到3～4個(gè)月。

三、付款時(shí)間約定不清晰。如客戶(hù)常常要求在項目竣工、通電、安裝調試等結束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環(huán)節是企業(yè)無(wú)法掌握的。特別是對于一些周期長(cháng)的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無(wú)疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產(chǎn)資金。如政府項目，一般無(wú)預付款，企業(yè)還要按進(jìn)度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項目，由于建設周期較長(cháng)，從第一批供貨開(kāi)始到最后一批供貨結束，供貨周期可能長(cháng)達一年時(shí)間，如遇特殊情況，則周期更長(cháng)。

四、質(zhì)保金的支付。設備類(lèi)產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約定，電纜屬材料類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶(hù)會(huì )要求5%～20%的質(zhì)保金。客戶(hù)會(huì )在合同中要求工程竣工驗收或安裝調試結束1～2年后再支付質(zhì)保金，沒(méi)有明確具體的支付時(shí)間，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常。現在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。

五、客戶(hù)存在客大欺店的現象。特別是與大客戶(hù)、長(cháng)期客戶(hù)簽訂的合同中，存在著(zhù)許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的利潤。銷(xiāo)售合同簽訂后，如果銅價(jià)上漲，客戶(hù)要求繼續執行合同，這對于客戶(hù)是完全有利的；當價(jià)格持續下跌并超出一定幅度時(shí)，一些客戶(hù)就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫存壓力，使資金變成“死錢(qián)”。電纜企業(yè)參加項目投標，從報價(jià)到中標簽約一般都有一段時(shí)間，在此期間如遇銅價(jià)下跌，客戶(hù)可以要求投標方二次報價(jià)；如遇銅價(jià)上漲，客戶(hù)可宣布企業(yè)中標并要求簽訂合同，否則沒(méi)收投標保證金。

目前來(lái)看，“回款難”問(wèn)題需要采購方、電纜生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)政府等多方配合方能解決，在短時(shí)間內似乎難以實(shí)現，由此電纜生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間或進(jìn)一步遭到擠壓。此外，我國電線(xiàn)電纜廠(chǎng)集中度低、無(wú)序競爭等現象客觀(guān)并長(cháng)期存在，也嚴重制約了國內電線(xiàn)電纜廠(chǎng)家的利潤。

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