一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

　　在素來(lái)被稱(chēng)為“散、亂、差”的中國電纜市場(chǎng)，就在A(yíng)BB等外資電氣企業(yè)高呼“在中國電纜賣(mài)不去”時(shí)，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為，在2012年底通過(guò)收購加鋁電纜，成功進(jìn)入中國。擁抱中國的背后究竟看中了什么？

　　而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動(dòng)規模龐大的中國電線(xiàn)電纜市場(chǎng)步入“標準時(shí)代”的同時(shí)，會(huì )是電纜行業(yè)的整合者嗎？

　　隨著(zhù)我國城鎮化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國際電力設備及技術(shù)展覽會(huì )暨第八屆上海國際電工裝備展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海電力展”）正是以“智能節能新機遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設的相關(guān)技術(shù)和未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設中最重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線(xiàn)電纜行業(yè)也迎來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)前景和前所未有的新機遇。中國電纜企業(yè)該如何共享該機遇？

　　低價(jià)競標？

　　作為電力行業(yè)的領(lǐng)導者，ABB中國在輸配電、自動(dòng)化產(chǎn)品和系統等方面都建立起了強大的生產(chǎn)基地。目前僅是在北京就有37家ABB合資廠(chǎng)，從面板開(kāi)關(guān)到800的直流輸電，但就是沒(méi)有一家生產(chǎn)電纜。關(guān)于電纜方面的業(yè)務(wù)只有電纜附件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　“ABB電纜沒(méi)人買(mǎi)，也沒(méi)人賣(mài)。為什么？因為價(jià)格太高。”北京ABB高壓開(kāi)關(guān)設備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務(wù)部技術(shù)服務(wù)工程師歐陽(yáng)建明在接受記者表示，ABB電纜錯過(guò)了早些年進(jìn)來(lái)的時(shí)機，現在不能再進(jìn)來(lái)了。光在江蘇宜興，電纜廠(chǎng)就有好幾百家，上千家。而且現在電纜企業(yè)是以最低價(jià)競標的方式，ABB電纜要是進(jìn)入中國沒(méi)法活。

　　在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，企業(yè)數量眾多的中國電纜行業(yè)，“價(jià)低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內人人皆知的“行業(yè)準則”。而純粹的價(jià)格戰，直接導致電纜市場(chǎng)成了機械工業(yè)領(lǐng)域幾乎最難掙錢(qián)的行當之一。

　　這一“扭曲”的行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨有的行業(yè)“奇觀(guān)”。中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1.2萬(wàn)億元，是世界最大的市場(chǎng)，占全球份額超過(guò)30%，但竟然有超過(guò)7000家企業(yè)參與競爭，其中產(chǎn)值規模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領(lǐng)域狂打價(jià)格戰，行業(yè)整體平均利潤率不足5%。

　　在這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進(jìn)入中國，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對中國市場(chǎng)的信心。

　　“這首歌不是我選的，但是我們想傳遞的信息是，雖然美國通用電纜是一家有著(zhù)170年歷史的企業(yè)，但是我們充滿(mǎn)活力；雖然美國通用電纜，包括前身加鋁合金進(jìn)入中國的時(shí)間不長(cháng)，但是我們會(huì )帶來(lái)比較先進(jìn)、比較有創(chuàng )意的解決方案給中國市場(chǎng)。”美國通用電纜（中國）總裁譚炳文在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)笑著(zhù)說(shuō)。

　　盡管是后來(lái)者，但實(shí)力不容小視。2012年，美國通用電纜實(shí)現了60億美元的銷(xiāo)售總額，按規模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規模者諸如遠東、上上，也都不超過(guò)20億美元。

　　在看到中國電纜價(jià)格“低價(jià)”的同時(shí)，譚炳文更關(guān)注的是中國市場(chǎng)需求的轉變。“早幾年前我們跟開(kāi)發(fā)商的老總談電纜，他們就告訴我，現在這個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)賣(mài)了，現在要的就是說(shuō)你能給什么樣最好的價(jià)格。但是現在，很多企業(yè)也在強調打品牌，怎么能更好地切入市場(chǎng)。像萬(wàn)科是我們的客戶(hù)，他們要的并不是一個(gè)低價(jià)的供應商，而要的是一個(gè)長(cháng)期的合作伙伴。”譚炳文舉例說(shuō)道，所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也在轉變，對我們而言，我們關(guān)注的就是對于這個(gè)龐大的市場(chǎng)快速成長(cháng)，它制造很多機會(huì )給企業(yè)，那我們針對的是怎樣隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的轉變使我們跟客戶(hù)一起來(lái)發(fā)展，作為他們長(cháng)期的合作伙伴。

　　不得不承認的是，從電線(xiàn)電纜行業(yè)內部發(fā)展態(tài)勢看，雖然我國電線(xiàn)電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計僅占國內市場(chǎng)份額的7%-10%。而且前些年快速的發(fā)展，從無(wú)到世界第一，自然有很多企業(yè)因為市場(chǎng)需求茂生出來(lái)，主要目的是為了滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)，這是之前的一個(gè)發(fā)展趨向。

　　“但從發(fā)達國家歷史發(fā)展經(jīng)驗看，未來(lái)數年間我國的線(xiàn)纜行業(yè)進(jìn)行整合的趨勢不可避免。中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也指出，另外，消費者和各領(lǐng)域客戶(hù)對電線(xiàn)電纜產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，價(jià)格不再是唯一首選條件。因此，在市場(chǎng)一次次地淘洗過(guò)程中，只有那些不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的企業(yè)才可能長(cháng)久屹立不倒。

　　機遇共享？

　　而與此次高調亮相的上海電力展不同，美國通用電纜自收購加鋁進(jìn)入中國后，不是立刻攜其“領(lǐng)先技術(shù)，高端產(chǎn)品”在中國市場(chǎng)上大所作為，而是自7月中旬開(kāi)始，組織以“安全與創(chuàng )新”為主題的一個(gè)系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負責起草“《額定電壓0.6/1kV鋁合金導體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)標準、目前該標準已經(jīng)上報審批，預計下半年可以發(fā)布實(shí)施。

　　在美國、加拿大和大部分歐洲等地區，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應用歷史，不少發(fā)達國家鋁合金電纜應用率甚至達到40%。而在我國，鋁合金電纜剛剛興起，按照2012年的統計數據計算，中國超過(guò)90%的電纜市場(chǎng)竟都是銅質(zhì)電纜。產(chǎn)品標準和規范化生產(chǎn)體系尚未形成，出現了經(jīng)銷(xiāo)商魚(yú)目混珠的情況。

文章標簽：電線(xiàn)電纜