在眾多人眼中，民營(yíng)企業(yè)亞龍集團董事長(cháng)張文榮從國有企業(yè)上海電線(xiàn)電纜集團總經(jīng)理卞春曉手中接過(guò)上海市電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )的帥印意味著(zhù)一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。

    上海市電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )成立于1987年5月，是我國最早成立的電線(xiàn)電纜區域性行業(yè)協(xié)會(huì )。經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，協(xié)會(huì )的會(huì )員企業(yè)已經(jīng)從最初的幾十家擴充到200多家，分布于全國14個(gè)省市，企業(yè)性質(zhì)也囊括了國有、集體、民營(yíng)、股份等多種類(lèi)型。有統計資料顯示，上海市電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )在我國各地區電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )中是規模最大的。當然，其在行業(yè)內的影響力也是毋庸置疑的。

    今年6月10日，上海市電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )六屆一次會(huì )員大會(huì )上，張文榮在他的就職演說(shuō)中提到了他對電線(xiàn)電纜企業(yè)經(jīng)營(yíng)的許多想法。

    上海電線(xiàn)電纜（集團）銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳達隆說(shuō)?quot;可以聽(tīng)得出來(lái)，他擔任會(huì )長(cháng)后會(huì )采取一系列舉措，希望能夠改善目前電線(xiàn)電纜企業(yè)的生存狀況。"

    切膚之痛

　　電源建設、電網(wǎng)改造、城市建設、軌道交通建設……這些近幾年的熱門(mén)話(huà)題為電線(xiàn)電纜行業(yè)搭建出一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。但這似乎并沒(méi)有為電線(xiàn)電纜企業(yè)帶來(lái)他們盼望中的春天。較低的進(jìn)入門(mén)檻加上巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入，據了解，我國的中小型電線(xiàn)電纜企業(yè)曾達到7000家之多。中小企業(yè)的泛濫帶來(lái)了行業(yè)秩序的混亂。由于缺乏研發(fā)能力，只能在低端產(chǎn)品上做文章，價(jià)格成了眾多中小企業(yè)的競爭法寶。陜西一家電線(xiàn)電纜企業(yè)的負責人說(shuō)?quot;電線(xiàn)電纜是典型的料重工輕的行業(yè)，原材料的價(jià)格往往占總成本的70%~80% ，原材料的好壞也在很大程度上影響到電線(xiàn)電纜的質(zhì)量。小企業(yè)之所以能提供超低價(jià)產(chǎn)品，無(wú)非是在原材料上做文章，產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知。但有些用戶(hù)往往看重的就是價(jià)格，這讓我們很頭疼。"

　　而接下來(lái)，原材料的漲價(jià)對電線(xiàn)電纜企業(yè)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。以銅為例，國內銅價(jià)從前幾年的1.6萬(wàn)元／噸攀升到今年的3.7萬(wàn)元／噸，與此同時(shí)，低價(jià)競爭還在繼續。雖然，中國電器工業(yè)協(xié)會(huì )電線(xiàn)電纜分會(huì )專(zhuān)門(mén)成立了反傾銷(xiāo)辦公室，試圖撲滅價(jià)格戰的硝煙，但似乎收效甚微。眾多電線(xiàn)電纜企業(yè)勉強維生。

　　但事情永遠有兩面性，有專(zhuān)家指出：雖然低價(jià)競爭、原材料漲價(jià)讓眾多企業(yè)舉步維艱，但這也為電線(xiàn)電纜行業(yè)洗牌提供了一次絕好的機會(huì )。

　　眾多小企業(yè)紛紛下馬，國有電線(xiàn)電纜企業(yè)由于體制弊端和過(guò)重的歷史包袱，逐漸退居二線(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)成了電線(xiàn)電纜市場(chǎng)上的主角。今年6月17日，青島漢纜集團與國有大型一檔企業(yè)焦作電纜廠(chǎng)正式簽約。漢纜集團將完成焦作電纜廠(chǎng)無(wú)力完成的超高壓電纜項目的后續建設，并達到設計生產(chǎn)能力。

　　如今，張文榮執掌上海電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )，是否會(huì )為行業(yè)帶來(lái)新的變化？ 

結盟

　　7月6日，張文榮出現在改選后的第一次會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議上，提出了電線(xiàn)電纜企業(yè)未來(lái)發(fā)展的種種設想。

　　這其中，最核心的問(wèn)題是，"我要將溫州人的合作意識在上海電線(xiàn)電纜企業(yè)中進(jìn)行推廣。接下來(lái)我在應對原材料漲價(jià)和進(jìn)軍海外市場(chǎng)方面有一些想法，能否實(shí)施成功，關(guān)鍵也取決于大家的合作意識。"

　　"比如說(shuō)，可不可以將協(xié)會(huì )的會(huì )員聯(lián)合起來(lái)統一進(jìn)行采購？"張文榮有些激動(dòng)地說(shuō)，"如果這個(gè)想法可以順利實(shí)施，每次采購的量是非常大的，特別是銅的量，幾乎占全國電線(xiàn)電纜企業(yè)銅用量的1/3到1/4，這樣我們就有了和對方談判的籌碼，甚至可以影響銅市的價(jià)格。"不過(guò)最后，他還是有點(diǎn)忐忑的說(shuō)： "當然，這樣做存在一定風(fēng)險，但我覺(jué)得值得一試。"

　　除了統一采購，張文榮還考慮聚集合力挺進(jìn)海外市場(chǎng)。為此，上海電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )今年將成立一個(gè)新的部門(mén)--進(jìn)出口貿易部。
　　上海電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)袁根法向記者介紹，除了進(jìn)出口貿易部，協(xié)會(huì )還將成立3個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)，分別是電線(xiàn)電纜專(zhuān)家部、信息管理部和原材料設備部，網(wǎng)站的工作，同時(shí)建立暢通的信息渠道，以便準確洞察國內、國際市場(chǎng)的風(fēng)云變化，與企業(yè)進(jìn)行溝通；原材料設備部掌握著(zhù)豐富的電線(xiàn)電纜領(lǐng)域的原材料專(zhuān)家和設備專(zhuān)家資源，以便對企業(yè)提供相應的技術(shù)支持。 

　　顯然，張文榮想將協(xié)會(huì )營(yíng)造成會(huì )員企業(yè)的大家庭，一家人在其中其樂(lè )融融。他也想利用這種大家庭般的凝聚力沖破出口國際市場(chǎng)的銅墻鐵壁。

　　或者稱(chēng)之為"戰略合作結盟"。張文榮說(shuō)："一家企業(yè)單槍匹馬闖出去的力量太小了，幾家擰在一起形成一股繩，力量就大多了。所以在國際市場(chǎng)，我們可以幾家企業(yè)聯(lián)合競標，而且為了避免自相殘殺，對于企業(yè)出口的主流產(chǎn)品我們也可以進(jìn)行協(xié)商分配，這對大家都有好處。"

　　在張文榮醞釀著(zhù)一系列甚至可能使全國的電線(xiàn)電纜行業(yè)風(fēng)生水起的行動(dòng)時(shí)，他自己經(jīng)營(yíng)的亞龍投資集團的背景也在發(fā)生著(zhù)變化。

　　上海亞龍投資(集團)有限公司旗下?lián)碛腥疑a(chǎn)基地 、五家貿易公司、三家房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、兩所學(xué)校，是一家以工業(yè)投資、教育投資、房地產(chǎn)投資為主的投資集團公司。以電線(xiàn)電纜起家的張文榮開(kāi)始被大家熟識卻是因為他投資的房地產(chǎn)和金蘋(píng)果雙語(yǔ)學(xué)校，但多元發(fā)展為他帶來(lái)的最實(shí)惠的好處還是充足的資金。于是，在電線(xiàn)電纜市場(chǎng)出現巨大需求時(shí)，他開(kāi)始大刀闊斧地挺進(jìn)。

　　據介紹，亞龍集團目前正在金山工業(yè)園區建造一座集科研和生產(chǎn)為一體的現代化工業(yè)園。園區總投資30億元，占地2205畝，其中很大一部分是電線(xiàn)電纜的生產(chǎn)基地，預計今年底可以開(kāi)始啟用。張文榮不無(wú)驕傲地說(shuō)："我們的生產(chǎn)設備都是世界一流的，一旦步入正軌，預計年產(chǎn)值將達到200億元。"

　　可以想見(jiàn)，如果張文榮關(guān)于統一采購和合力出口的構想能夠順利實(shí)施的話(huà)，不論對協(xié)會(huì )會(huì )員企業(yè)還是亞龍投資集團都會(huì )帶來(lái)極大的好處。

結盟困局
    但這種雙贏(yíng)的結果能實(shí)現嗎？ 

　　對于統一采購，有觀(guān)點(diǎn)認為操作起來(lái)存在著(zhù)很大的難度。中國電器工業(yè)協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)胡景云表示："每個(gè)企業(yè)的實(shí)力和運作方式都不同，統一采購時(shí)每次采購的量、付款方式和預付資金的多少恐怕會(huì )眾口難調，對于參與企業(yè)的資金實(shí)力是個(gè)很大的挑戰，特別是組織者。"


　　因為，一旦由于個(gè)別企業(yè)一時(shí)資金鏈緊張無(wú)法付清應付款，組織者就會(huì )陷入兩難境地。他可以選擇為那些企業(yè)提供資金救濟，但長(cháng)此以往勢必會(huì )影響自己企業(yè)的正常運作，或者選擇這個(gè)統一采購行動(dòng)就此破產(chǎn)。

　　另一位業(yè)內專(zhuān)家也提出：統一采購需要企業(yè)間絕對的誠信，但涉及到利益和企業(yè)命運的問(wèn)題，僅僅依靠誠信，這條路究竟能走多遠？ 而結盟出口似乎也沒(méi)有想象般容易。

　　專(zhuān)家分析，我國電線(xiàn)電纜產(chǎn)品出口主要是針對東南亞和非洲，對于發(fā)達的歐、美地區則根本無(wú)力涉及。并且我國絕大部分電線(xiàn)電纜行業(yè)的國際招投標都是通過(guò)中國電線(xiàn)電纜進(jìn)出口有限公司操作的，還有一些企業(yè)的出口是委托在國外已經(jīng)建立暢通渠道的代理公司進(jìn)行的。企業(yè)自己去建立新的渠道會(huì )存在一定困難。還有，如何保證各參與企業(yè)的利益均等也是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。

　　看來(lái)，張文榮的結盟之路走得不會(huì )輕松，但一旦成行，誰(shuí)又敢忽視它帶來(lái)的風(fēng)暴呢？