近年來(lái)，安防電纜迎來(lái)新的發(fā)展高峰，尤其在今年，更是成為"熱詞"。但是綜合來(lái)看，國內安防電纜盡管取得了顯著(zhù)的發(fā)展，可是也面臨諸多難題。尤其是在過(guò)去幾年，安防電纜行業(yè)經(jīng)歷了多番洗禮，盡管有一些大型的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)存活下來(lái)并且發(fā)展壯大，但在市場(chǎng)份額上，也難以與角逐中國市場(chǎng)的國外廠(chǎng)商相抗衡。

    那么面對國內安防電纜的巨大市場(chǎng)以及國外電纜生產(chǎn)企業(yè)的搶食，國內安防電纜有怎樣的優(yōu)勢，或者說(shuō)應該采取什么樣的辦法來(lái)對抗呢?

    首先，國內安防企業(yè)有兩大優(yōu)勢，一是價(jià)格優(yōu)勢，二是本土化優(yōu)勢。因此，國內安防電纜生產(chǎn)企業(yè)必須要做的就是將兩大優(yōu)勢不斷放大，從而形成合力，與國外安防電纜企業(yè)相抗衡。我們先來(lái)看一下國內安防電纜生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢及本土化優(yōu)勢。

    雖然一開(kāi)始外資企業(yè)攜資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)多方面優(yōu)勢來(lái)勢洶洶，民族企業(yè)顯得較為弱小，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，民族企業(yè)不斷發(fā)展壯大，在內部管理方面更加完善，相比民族企業(yè)而言，外商企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相比是較高的，而民族企業(yè)在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比方面不僅有優(yōu)勢，同時(shí)因為是本土化管理，對國內市場(chǎng)更加了解，服務(wù)也更系統化與人性化，這是外商企業(yè)無(wú)法比擬的。

    從民族安防企業(yè)和國外企業(yè)在中國的發(fā)展成長(cháng)和市場(chǎng)擴張來(lái)看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩、規模越來(lái)越大、通過(guò)上市和資本運作，資金也越來(lái)越充足。隨著(zhù)國產(chǎn)化的數字監控產(chǎn)品，伴隨著(zhù)中國信息化發(fā)展，開(kāi)始引領(lǐng)中國的數字監控市場(chǎng)的潮流，功能上更能體現中國安防的特殊需求，價(jià)格上比國外品牌更具競爭優(yōu)勢。

    而在品牌、技術(shù)方面，國內安防電纜生產(chǎn)企業(yè)相比國外安防電纜生產(chǎn)企業(yè)，卻存在明顯的不足。

    以品牌為例，目前中國安防企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上十分缺乏經(jīng)驗，眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級階段。至今，沒(méi)有一家本土安防企業(yè)能夠同時(shí)滿(mǎn)足占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)高端項目的標準、高出同行30%以上的利潤空間、強大的號召力、高炫耀性等條件。進(jìn)口品牌依靠其強大的資金、技術(shù)和品牌實(shí)力，占據高端市場(chǎng)，而且他們一般都很重視品牌效應。

    國內市場(chǎng)由于行業(yè)本身起步晚，雖然每年保持15%-20%的速度在增長(cháng)，但仍和國外市場(chǎng)有一定的差距。面對差距，眾多安防企業(yè)只有通過(guò)不斷修煉好內功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在這日益激烈的市場(chǎng)上打響自己的品牌，取得一席之地。

    近年來(lái)隨著(zhù)民族安防企業(yè)的不斷成熟和發(fā)展，一些國內優(yōu)秀的安防廠(chǎng)商突破了以往外資品牌固守的陣地，進(jìn)入了高端市場(chǎng)，國內優(yōu)秀安防廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額開(kāi)始逐漸擴大。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，雙方的差距將會(huì )日漸縮小，外資品牌的優(yōu)勢也會(huì )日漸減弱，與此同時(shí)一些外資品牌也會(huì )把目標轉向中低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將產(chǎn)品由高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)鋪開(kāi)以期提高市場(chǎng)占有率。

    在技術(shù)方面的差距則比較明顯，其實(shí)不單是國內的安防電纜產(chǎn)業(yè)與國外發(fā)達國家存在差距，即便是從整個(gè)電線(xiàn)電纜行業(yè)來(lái)看，國內外的差距也是巨大的，僅僅與鄰國的日本、韓國都存在令人愕然的差距。

    外企在中國的本土化制造分初級階段和高級階段兩種類(lèi)型。初級階段即直接部件進(jìn)口，然后在中國的工廠(chǎng)里完成成品的組裝工序。高級階段則除了少數核心部件進(jìn)口外，其他配套元件全部實(shí)現本土化采購和組裝，最后推出成品。

    相比中國本土制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，外企仍然保持了品質(zhì)與檔次和國產(chǎn)品不一樣的水平，主要原因在于外企有核心技術(shù)，其次是它們對相關(guān)元器件的采購和生產(chǎn)制造方面的品質(zhì)控制確實(shí)有優(yōu)秀之處。

    不過(guò)，在技術(shù)方面也不都是令人沮喪的。我國本土的安防企業(yè)近幾年迅速崛起，國內許多生產(chǎn)廠(chǎng)商不斷加大投資和研發(fā)的力度，不斷提升自身的創(chuàng )新能力，無(wú)論是產(chǎn)品的核心技術(shù)和設計理念或產(chǎn)品的工藝水準，國產(chǎn)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已完全可以和國際品牌相媲美。同時(shí)國內安防企業(yè)還不斷致力于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使得國內的安防產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極大的競爭力，并且涌現出了許多能夠與國外品牌相抗衡的民族品牌。

    最后一個(gè)重要的方面就是國內的安防電纜生產(chǎn)企業(yè)應該具備學(xué)習意識，尤其是隨著(zhù)國外電纜企業(yè)涌入中國，準備大顯身手分食國內電纜市場(chǎng)這塊大蛋糕，我們的安防電纜企業(yè)應該一方面與之競爭、抗衡，同時(shí)還應該積極學(xué)習國外電纜企業(yè)的先進(jìn)的管理方法、技術(shù)創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)手段等。

    比如目前來(lái)看，不同的外企在中國的營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項目上去操練了。不管采用哪一種模式，他們的共同特征根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的不同，將其銷(xiāo)售的重心放在了不同的目標對象身上。這種外企本身特征和中國市場(chǎng)結合的銷(xiāo)售本土化，對本土合作伙伴的影響力深遠，核心應用技術(shù)中國本土化。

    安防外企雖然制造業(yè)務(wù)落地在中國的生產(chǎn)車(chē)間里，但核心技術(shù)的研發(fā)多數還是留在本國。不過(guò)，有一部分安防外企在中國本土制造的過(guò)程中，它們對本土用戶(hù)的需求重視程度越來(lái)越快，響應也越來(lái)越快，這種重視不僅體現在備貨庫存和物流速度上，還體現在應用技術(shù)快速滿(mǎn)足本土需求方面。

    未來(lái)國內的安防電纜市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高峰，這意味著(zhù)國內大型安防電纜生產(chǎn)企業(yè)有更多的壯大機會(huì )。據《中國安防行業(yè)十二五發(fā)展規劃》，到2015年，安防產(chǎn)業(yè)規模總產(chǎn)值達到5000億元，其中視頻監控系統產(chǎn)值將達到1100億，而視頻監控是安防產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)值最大，行業(yè)發(fā)展最快的安防細分領(lǐng)域。因此，加大視頻監控中安防電纜產(chǎn)品的研發(fā)力度，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的電纜產(chǎn)品，是國內安防電纜生產(chǎn)企業(yè)率先需要攻克的!