雖說(shuō)經(jīng)濟在逐漸恢復，但是身處實(shí)體經(jīng)濟的核心部分，作為關(guān)系國民建設重要內容的電纜行業(yè)仍然能夠感受到陣陣寒意，大的環(huán)境不說(shuō)，切身感受都是行業(yè)利潤嚴重下滑、賺錢(qián)不易、花錢(qián)項目多等。這樣的形勢下，僅僅靠常規的開(kāi)源節流已經(jīng)不夠，新技術(shù)研發(fā)，新的銷(xiāo)售渠道也只能作為補充，無(wú)法作為最終的解決路徑。未來(lái)也許會(huì )好，但是大家都知道，許多的企業(yè)都會(huì )死在等往未來(lái)的路上，電纜企業(yè)必須學(xué)會(huì )自救，必須在新的形勢下找到新的贏(yíng)利點(diǎn)，而這個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)也不能再靠常規的辦法。

    電商是這些年各行各業(yè)都在探索的一條道路，阿里巴巴的成功讓人眼紅，能否將電商引進(jìn)到自己的行業(yè)內，現在已經(jīng)不是問(wèn)題，現在的問(wèn)題是如何引進(jìn)。近年來(lái)，中國電子商務(wù)交易年增長(cháng)率超過(guò)30%，截止到2013年6月，全國電子商務(wù)整體市場(chǎng)規模達到4.35萬(wàn)億元，同比增長(cháng)24.3%。而來(lái)自中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年(上)中國電子商務(wù)市場(chǎng)數據監測報告》顯示B2B交易額達3.4萬(wàn)億，同比增長(cháng)15.25%。

    同時(shí)，工信部“電子商務(wù)十二五發(fā)展規劃”明確指出將進(jìn)一步加大普及和深化電子商務(wù)應用，推動(dòng)電子商務(wù)在經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的戰略作用。在“十二五”期間電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行自身的貿易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務(wù)平臺。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長(cháng)為以電子商務(wù)為核心的用戶(hù)價(jià)值導向及業(yè)務(wù)價(jià)值導向的發(fā)展時(shí)代。所以說(shuō)，電子商務(wù)不管是目前還是將來(lái)，發(fā)展潛力巨大。

    電子商務(wù)令人期待的未來(lái)結合電線(xiàn)電纜行業(yè)的困局，這就產(chǎn)生了一個(gè)好的結合點(diǎn)。在中國，服裝、廣告、零售、家電等傳統行業(yè)紛紛踏上電商之路并取得成功的同時(shí)，電線(xiàn)電纜行業(yè)也不甘落后，紛紛轉型，開(kāi)始探索一條電線(xiàn)電纜與電子商務(wù)結合的新道路，線(xiàn)下市場(chǎng)與線(xiàn)上市場(chǎng)的同步進(jìn)行。在穩定線(xiàn)下市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)構建電子商務(wù)平臺開(kāi)辟網(wǎng)上市場(chǎng)。

    電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于“以量取勝”的低水平發(fā)展階段，電線(xiàn)電纜產(chǎn)品國內市場(chǎng)競爭異常激烈，國際市場(chǎng)競爭能力嚴重不足，不少企業(yè)以犧牲質(zhì)量謀求在低價(jià)競爭和無(wú)序競爭中取勝，產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟。

    電線(xiàn)電纜企業(yè)普遍面臨開(kāi)工率不足的尷尬局面，有的企業(yè)甚至開(kāi)工率不足30%，許多小型企業(yè)紛紛宣布倒閉。導致開(kāi)工率不足的直接原因是由于GDP增速放緩，而側面的影響也與我國電線(xiàn)電纜行業(yè)發(fā)展混亂有著(zhù)密切的關(guān)系。同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)能與市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的矛盾，產(chǎn)能可達3萬(wàn)億，產(chǎn)值才1.2萬(wàn)億。而后期隨著(zhù)源源不斷的行業(yè)產(chǎn)能投產(chǎn)，電線(xiàn)電纜生產(chǎn)企業(yè)繼續若繼續“走”傳統模式，要擺脫這種低利潤的困境，將會(huì )是一條很長(cháng)的路。

    電子商務(wù)為電線(xiàn)電纜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的可能，如今在電線(xiàn)電纜行業(yè)電商化的道路上出現了以下幾種模式：一是，從廠(chǎng)商采購產(chǎn)品再售出賺取差價(jià)的“經(jīng)銷(xiāo)模式”；二是，提供電商平臺讓廠(chǎng)商直接開(kāi)店的“淘寶模式”，如遠東買(mǎi)賣(mài)寶、中纜在線(xiàn)；三是，廠(chǎng)商直接開(kāi)設網(wǎng)上商城的“品牌直銷(xiāo)模式”，如綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽(yáng)谷電纜、吉安特纜等。

    電線(xiàn)電纜行業(yè)“線(xiàn)下+線(xiàn)上”之路出現不久，從目前看，在企業(yè)能選擇的所有分銷(xiāo)渠道中，它不占統治地位；從未來(lái)看，它或許很難完全替代其他的分銷(xiāo)渠道。但電線(xiàn)電纜行業(yè)開(kāi)辟的新路徑是否改變傳統企業(yè)的采供模式：面對行業(yè)供應商，電線(xiàn)電纜企業(yè)處于弱勢，在雙方的討價(jià)還價(jià)能力上，供應商具有強議價(jià)能力；面對購買(mǎi)者——通信、城市建設、船舶、新能源、電力、高鐵等行業(yè)，構成了電線(xiàn)電纜行業(yè)的主要需求客戶(hù)、下游客戶(hù)仍有很強的議價(jià)優(yōu)勢。電線(xiàn)電纜行業(yè)在采供兩端的弱議價(jià)能力，也許決定了行業(yè)采用新路徑、新渠道去代替原有的傳統渠道，必然會(huì )是一條艱難之路。

    從目前來(lái)看，電線(xiàn)電纜行業(yè)在電商這條路上仍處于探索的階段，電商占其銷(xiāo)售渠道的份額都很微小，電線(xiàn)電纜行業(yè)企業(yè)其成熟的傳統渠道，仍至關(guān)重要。因為，現在的國內線(xiàn)纜市場(chǎng)，其產(chǎn)品同質(zhì)性越來(lái)越強，同類(lèi)產(chǎn)品在性能上的差距越來(lái)越小，市場(chǎng)競爭已不僅僅體現在產(chǎn)品的性能、價(jià)格上，而更多地是體現在渠道的競爭上，渠道的優(yōu)劣將直接關(guān)乎企業(yè)的成敗，渠道無(wú)疑已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的立命之本。所以，不管從電商對與企業(yè)的銷(xiāo)售額貢獻，還是企業(yè)仍對傳統渠道的重視程度。至少目前，對于行業(yè)的具體企業(yè)而言，電商只是一種企業(yè)新渠道。

    新的路徑本來(lái)就不可能一帆風(fēng)順，電線(xiàn)電纜企業(yè)電商化應對以下幾個(gè)問(wèn)題有充分認識，那就是電商價(jià)值體現的長(cháng)期性，國內無(wú)數企業(yè)電商案例告訴我們電商的投入，品牌電商化價(jià)值的體現時(shí)間并不短，如果企業(yè)認識不充分的話(huà)，可能因短期的虧損而放棄。其次需要巨額投入，電商的運營(yíng)需要長(cháng)期的過(guò)程和較大的投入，以及面對傳統利益團體的博弈，應對的策略和推動(dòng)力以及持久性都是決定其成敗的關(guān)鍵要素。

    不僅如此，傳統企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的結合，必然會(huì )產(chǎn)生一定的沖突，需要平衡傳統與互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的文化沖突，傳統線(xiàn)纜企業(yè)文化與電商文化是兩種不同文化，企業(yè)要走“線(xiàn)上+線(xiàn)下”路徑，必須平衡這兩種文化。種種問(wèn)題都需要企業(yè)去解決，對于不同企業(yè)在具體實(shí)施中，需要真正去理解傳統企業(yè)看待電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )渠道的初衷，的確需要冷靜面對，需要充分分析傳統渠道與網(wǎng)絡(luò )渠道結合的交叉點(diǎn)，興利除弊，做到優(yōu)勢互補，劣勢抵消。電線(xiàn)電纜“電商化”是一條必然之路，無(wú)論好走與否，都必須走下去。