眾所周知，中國電線(xiàn)電纜行業(yè)由于行業(yè)門(mén)檻低，線(xiàn)纜企業(yè)跟進(jìn)成風(fēng)，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，無(wú)理性的降價(jià)便成為了最主要的競爭手段。因此，在歷經(jīng)多年的價(jià)格戰之后，國內許多電線(xiàn)電纜行業(yè)企業(yè)的利潤本來(lái)就象刀鋒一樣薄了。然而，更令業(yè)界"雪上加霜"的是近年來(lái)環(huán)保的要求以及原材料（主要是銅、鋁、塑料等）的上漲引發(fā)的"蝴蝶效應"，正在讓整個(gè)電線(xiàn)電纜行業(yè)備受壓力，利潤本來(lái)就不高的眾多電線(xiàn)電纜企業(yè)更是叫苦不迭。 

　　作為一名業(yè)內人士，筆者一直以來(lái)都是反對電線(xiàn)電纜企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的價(jià)格競爭，道理很簡(jiǎn)單，因為價(jià)格戰從來(lái)都是一把雙刃劍，雖然能有短期的線(xiàn)纜產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，卻從根本上傷了電線(xiàn)電纜企業(yè)自身的體質(zhì)，也歪曲了用戶(hù)對企業(yè)品牌的認知。“有促有銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)”其源頭就在于此。如果從電線(xiàn)電纜行業(yè)發(fā)展來(lái)看，價(jià)格戰反映的恰恰是大家都處在低級競爭狀態(tài)的表現，它無(wú)法從根本上解決企業(yè)利潤日漸微薄之苦，也無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)遠發(fā)展，卻導致整個(gè)電線(xiàn)電纜行業(yè)形成一個(gè)惡性競爭的怪圈。 

　　因此，許多電線(xiàn)電纜企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢，其實(shí)是建立在基于成本較低的比較競爭優(yōu)勢之上的，而不是電線(xiàn)電纜企業(yè)真正形成了自己的核心競爭優(yōu)勢。現在，一旦成本優(yōu)勢不在，價(jià)格戰將必然難以為繼。從這個(gè)角度來(lái)看，近年以來(lái)延續的電線(xiàn)電纜原材料價(jià)格持續上漲所帶來(lái)的形勢變化，對整個(gè)電線(xiàn)電纜行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)"危機"了--"危險"和"機遇"的確是同時(shí)并存的，電線(xiàn)電纜企業(yè)如果能從這種變化中自省，重新回到正確的市場(chǎng)競爭思維上來(lái)，則是整個(gè)電線(xiàn)電纜行業(yè)的幸運。此時(shí)我們的解決思路只有一個(gè)，用價(jià)值戰代替價(jià)格戰。


　　價(jià)格ＶＳ價(jià)值，一字之差，卻是天壤之別。從兩者定義看出，價(jià)格與價(jià)值有著(zhù)對立且相輔相成的關(guān)系：首先價(jià)格只是停留在產(chǎn)品、戰術(shù)層面的表象，而價(jià)值則是基于戰略層面且影響品牌成長(cháng)至為關(guān)鍵的因素。價(jià)值是因，價(jià)格是果，價(jià)格只是價(jià)值的貨幣表現，隨著(zhù)價(jià)值的變化而變化。所以將價(jià)值引用到營(yíng)銷(xiāo)層面，將是突破價(jià)格戰的有力武器。 


　　著(zhù)眼于價(jià)值提升的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才是真正讓電線(xiàn)電纜企業(yè)獲得核心競爭力的好方法，也是電線(xiàn)電纜企業(yè)基于市場(chǎng)基礎構建自已最強競爭優(yōu)勢的正確途徑。它幫助電線(xiàn)電纜企業(yè)致力于找到消費者認可的價(jià)值，實(shí)現一種與時(shí)俱進(jìn)適用用戶(hù)需求的功能與情感價(jià)值的高度融合，是一種持續創(chuàng )造價(jià)值的能力。我們在市場(chǎng)研究中常常可以發(fā)現，國外一些電線(xiàn)電纜品牌（例如比瑞利、康寧、耐克森、住友等）非常擅長(cháng)運用這種方法，而國內電線(xiàn)電纜企業(yè)則普遍對此不夠重視。 

　　縱觀(guān)中國電線(xiàn)電纜企業(yè)與國外電線(xiàn)電纜企業(yè)的對比，中國電線(xiàn)電纜企業(yè)更注重對競爭對手的分析，因此極易形成盲目跟風(fēng)、價(jià)格之戰的廝殺搶奪局面，而國外電線(xiàn)電纜企業(yè)更注重對用戶(hù)潛在需求的重視與挖掘，所以得到的結果就是擁有眾多有強烈創(chuàng )新意識與個(gè)性氣質(zhì)的品牌。這就是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認識不同所造成的懸殊結果。殊知幾年的價(jià)格戰下來(lái)，市場(chǎng)上不知道有多少墊底的中小電線(xiàn)電纜企業(yè)被慘遭淘汰，而少數幸存的電線(xiàn)電纜企業(yè)也只能在中低端市場(chǎng)站穩腳根，高端市場(chǎng)則一直被電線(xiàn)電纜外資品牌牢牢占據，國內電線(xiàn)電纜品牌則只能望"高"興嘆，既不能做大，也未能做強。 

　　其實(shí)電線(xiàn)電纜企業(yè)致力于尋找和開(kāi)創(chuàng )價(jià)值機會(huì )，并建立真正的競爭優(yōu)勢，這不但改變企業(yè)的命運，也將促使用戶(hù)從理性選擇變?yōu)楦行赃x擇，從而對價(jià)格相對不敏感。事實(shí)上一些國際電線(xiàn)電纜品牌正是憑此屹立于競爭紅海仍巍然不倒，其實(shí)他們的電線(xiàn)電纜產(chǎn)品和國內的產(chǎn)品相比，價(jià)格始終要高一些，但是消費者卻依然愿意購買(mǎi)，更從未陷入價(jià)格戰中不可自拔。可見(jiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)在這一部分領(lǐng)先電線(xiàn)電纜企業(yè)身上已經(jīng)得到豐厚回報。 

　　對于成長(cháng)型的電線(xiàn)電纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許超越對手很難，但區別于對手則很容易，中國電線(xiàn)電纜企業(yè)如果發(fā)現自己的產(chǎn)品在成本、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)手段等各方面都已趨同，無(wú)法逃離時(shí)，不妨另辟蹊徑，致力于挖掘當今用戶(hù)新的價(jià)值需求點(diǎn)，或品類(lèi)創(chuàng )新、或細分人群、或定位高端--將價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，也許會(huì )進(jìn)入"柳暗花明又一村"的新境界。

　　但愿目前電線(xiàn)電纜市場(chǎng)競爭所帶來(lái)的壓力，能讓我們的電線(xiàn)電纜企業(yè)將眼光從用熟了的價(jià)格戰上跳開(kāi)，而將價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)作為自己的聚焦視點(diǎn)。